博鱼官网华光新材3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受31家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构博鱼体育。

　　第一部分介绍公司相关情况董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及未来新赛道等内容。

　　答：2022年制冷暖通领域营收占比为57%左右，电力电气领域营收占比为20%左右，电子领域营收占比为10%左右，新能源汽车领域营收占比为4%左右，其他工业应用领域营收占比为9%左右，随着公司在电子、新能源汽车领域的持续拓展，制冷暖通领域营收占比逐步降低，今年开始电子及新能源汽车领域的营收占比将持续提升。

　　问：根据公司已披露2022年度业绩预告，四季度实现扭亏为盈，收入及利润均有较大增长，增长因素主要是什么？

　　答：2022年第四季度，公司产品销量和销售收入实现了较好增长，其中电子和新能源汽车领域实现大幅增长，另外原材料白银市场价格在第四季度回升使得毛利率和盈利水平得到提升。

　　答：因公司与客户主要以票据结算，与供应商以现款结算为主，根据最新的会计准则，公司将未终止确认的应收票据贴现款列报为筹资活动现金流而非经营活动现金流，从而使得经营活动产生的现金流量净额为负。公司通过优化销售端的收款和采购端的付款模式，财务开展票据融资等多种手段优化了经营活动现金流，2022年经备考后的经营活动现金流将转正。

　　答：钎焊材料根据其熔化温度不同分为低温钎料、中温钎料及高温钎料，合计市场容量为400多亿。目前公司在中温钎料领域是中国制造业单项冠军示范企业，在中温钎料市占率约为15%，并开始步入低温钎料和高温钎料市场。

　　低温钎料主要应用于电子领域，市场容量大，2022年公司在低温钎料领域的锡焊膏产品已取得阶段性成果，通过了盛路通信002446）（002446）、硕格电子等厂家的验证实现进口替代，同时也有其他客户在供应商验证中，锡基钎料产品是公司未来发展的战略方向之一，公司将加快系列产品的研发与制造，实现销售收入的快速增长。

　　高温焊接材料领域，公司储备了相应的镍基代钴材料产品，尚处于应用推广阶段。

　　问：特斯拉用压铸一体化替代常规的焊接技术，未来是否会对钎料市场产生冲击？

　　答：特斯拉的压铸一体化是替代了同种金属的焊接技术，钎焊是应用于不同金属，金属与非金属等异质材料的焊接技术，并实现导电，导热等特种功能，压铸一体化的技术不适用于异种材料，对钎焊市场不会产生冲击。

　　2020-2022年，虽然三年新冠疫情给公司踏出国门拓展海外市场造成不利影响，公司通过搭建和培育海外业务及技术团队，积极拓展线上业务，努力打造华光在海外市场的品牌知名度，将海外业务拓展至全球40多个国家和地区，2022年销售收入超出1亿元，连续多年位于中国硬钎料制造企业出口总额第一。

　　自2022年7月可购买出国回程机票开始，公司海外团队第一时间踏出国门开拓市场，通过展会等形式收获了大量新客户信息，也收集到了国际市场上前沿的技术信息、全球头部企业的发展方向等，为公司进一步拓展海外市场的发展规划开拓了视野，2023年公司海外业务有信心进一步实现高速增长。海外市场的产品毛利率也高于国内市场。

　　问：随着下游客户对节降成本需求的不断提升，公司传统铜基钎料、银钎料是否会有被其他低成本连接材料替代的风险？

　　答：原先国外市场在研究铝代铜的技术路线，通过今年初在国外参展及深入市场调研了解到，铝钎料的焊接性能与铜基钎料、银钎料相比存在较大差异，短期内是无法替代的。公司也在推动激光焊接技术在有色金属领域的应用，并开展了相应先进焊接技术能力的储备。

　　答：公司的发展战略是成为国际领先的功能连接材料及其解决方案的专业提供商，近年来，公司在巩固中温钎料优势地位的同时，积极拓展电子浆料、软钎料和高温钎料等领域新技术新产品，实现钎焊材料大类产品全覆盖。公司不断拓展新能源汽车、电子连接、绿色能源设施等新赛道，2022年开始已初见成效，后续将成为公司重要增量市场，同时公司积极开拓海内外市场，不断培育与提升焊接整体解决方案的能力。公司深入开展精益生产，优化工艺，积极推进《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产，实现规模产品的降本增效博鱼体育。通过公司战略规划的落地推进，未来公司业绩将实现持续增长;

　　杭州华光焊接新材料股份有限公司专注于焊接技术研发与高品质钎焊材料制造，除制冷产业链外钎焊材料还应用于关乎国计民生的重大工程，例如航空航天、水电风电核电、轨道交通等领域，是国家战略性新兴产业新材料。公司历经27年持续创新和发展，获得国家科技进步二等奖、全国制造业单项冠军示范企业、中国机械工业科学技术特等奖等荣誉，是国家标准《银钎料》第一起草单位。在国内首先推出的药芯钎焊环，获浙江省装备制造首台套产品认定。截至2021年底，公司已获授权专利91项，其中发明专利34项。公司产品市占率连续多年为国内行业第一，全球前三，客户包括格力电器000651）、美的集团000333）、博鱼体育三花智控002050）、中国中车601766）、哈电集团、上海电气601727）、东电集团、宝光股份600379）、旭光股份、宏发股份600885）等众多知名企业。

　　公司立足于中温硬钎料行业，进一步拓展低温钎料、电子连接、高温钎焊等领域，持续开展先进焊接技术和材料、自动化焊接设备、绿色智能焊接工艺等方面的创新，打造智能焊接整体解决方案，不断提升工业连接水平，实现产业链价值共赢。

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　　短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线报告期持股数据，持仓量总计627.13万股，占流通A股14.01%

　　近期的平均成本为19.61元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁4213万股(预计值)，占总股本比例47.47%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来博鱼动态，实际情况以上市公司公告为准)

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